機(jī)床企業(yè)提升市場(chǎng)占有率不能只拼價(jià)格

  發(fā)表時(shí)間：2012-12-24

   中國(guó)的測(cè)量設(shè)備有的好，有的不好，有的一買來，馬上就不能用了�！鼻皝韰⒂^第十一屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展（CIMT2009）的兩位英國(guó)代理商聳了聳肩離開了展廳，“承諾是一方面，實(shí)際情況又是另一方面�！� 
“中國(guó)機(jī)床在價(jià)格上很具吸引力，但售后服務(wù)水平一般�！眮碜阅戏堑腗auriceLockwood是Toolquip&Allied公司的產(chǎn)品專家，他通過中文翻譯與廣州的一家企業(yè)商談的間隙，不時(shí)低頭翻看有關(guān)產(chǎn)品的材料。據(jù)他說，Toolquip&Allied公司早在20年前就開始使用中國(guó)機(jī)床，其中技術(shù)含量較低的普通機(jī)器約占70%；而數(shù)控機(jī)床60%從臺(tái)灣地區(qū)進(jìn)口，大陸數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品僅占5%。在集中展示中國(guó)產(chǎn)品的E1、W2、W43個(gè)展廳，不時(shí)可以看到像MauriceLockwood這樣的外國(guó)買家，操著帶有各國(guó)口音的英語，與中方工作人員交談。 
王惠和是廣州機(jī)床廠有限公司副總經(jīng)理，其公司主要生產(chǎn)數(shù)控、銑床、磨床等輕型機(jī)床。2008年出口約800萬美元，占公司銷售總額25%左右。主要銷往南非、巴西、東南亞、西亞等11個(gè)國(guó)家和地區(qū)�！疤拱渍f，中國(guó)數(shù)控機(jī)床整體質(zhì)量不是特別好�！蓖趸莺驼f。上世紀(jì)90年代以前該公司出口以普通機(jī)床為主，此后不斷加大中高端數(shù)控機(jī)床的出口，目前約占出口總量的15%。 
“中國(guó)產(chǎn)品的出口前景非常好，雖然目前市場(chǎng)份額很小，但卻在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。”任大連機(jī)床廠意大利分廠經(jīng)理四年之久的費(fèi)朗克·方塔納說，目前中國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要集中在價(jià)格，部分產(chǎn)品價(jià)格低至德國(guó)同類產(chǎn)品的50%~70%。但他強(qiáng)調(diào)，“想要提高中國(guó)機(jī)床的出口競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量、服務(wù)、可靠性等各方面的提高。” 
“在國(guó)際上，中國(guó)機(jī)床主要是拼價(jià)格和數(shù)量�！鄙綎|德州隆德機(jī)床廠進(jìn)出口處處長(zhǎng)王立波表示，與德國(guó)、日本等機(jī)床發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)機(jī)床技術(shù)含量普遍偏低，精度、加工效率不足。他舉例說，以數(shù)控深孔鉆鏜機(jī)床為例，我國(guó)產(chǎn)品的加工效率不及德國(guó)相同產(chǎn)品的三分之二。目前該公司主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口不足年?duì)I業(yè)額的10%，其中普通機(jī)床占90%，數(shù)控機(jī)床只有一成。 
盡管近幾年中國(guó)機(jī)床的出口量逐年提高，但進(jìn)出口貿(mào)易逆差依然很大。美國(guó)卡德納（GardnerPublicationInc）公司發(fā)布的世界28個(gè)主要機(jī)床生產(chǎn)國(guó)家和地區(qū)的資料顯示：截至2008年，中國(guó)連續(xù)七年成為世界機(jī)床第一大消費(fèi)國(guó)、第一大進(jìn)口國(guó)。而機(jī)床出口為世界第六，與前五位相差甚遠(yuǎn)。2007年全球機(jī)床出口總額為392億美元，而我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)出口額僅為52億美元。 
全球銷量排名第七位的沈陽機(jī)床，2007年和2008年的出口量?jī)H占銷售總額的10%，其出口市場(chǎng)主要面向歐洲、美國(guó)和中東。為了提高售后服務(wù)質(zhì)量，該公司在巴西、美國(guó)、印度、越南等國(guó)家與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎神v專門的服務(wù)人員，并輻射周邊國(guó)家。 
“中國(guó)機(jī)床在國(guó)際上口碑不太好。”沈陽機(jī)床海外銷售部部長(zhǎng)梅冬巖坦言。他說，產(chǎn)品好壞依次要看三個(gè)指標(biāo)，品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格。隨著勞動(dòng)力和原材料成本的提高，國(guó)產(chǎn)機(jī)床的低價(jià)優(yōu)勢(shì)正在下降。中國(guó)機(jī)床要想增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不能光拼價(jià)格，更要注重品質(zhì)和服務(wù)的提升。而目前，中國(guó)機(jī)床企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和能力都比較差。 
不過，對(duì)于未來的發(fā)展，梅冬巖充滿信心，他表示沈陽機(jī)床計(jì)劃在2010年到2012年，將出口量提高至生產(chǎn)總值的30%。  文章來源：大車大梁校正儀